我有个学员孙总，是开超市的，在江苏一个县级市开了三家超市，我曾经帮他筹谋过一个方案。让他用3天时间就引流了1000个到店的客户，而且还没有花引流成本，最后还赚钱。
你想不想知道是怎么做到的？今天我就把这个方案分享给你，你以后再做运动的时候，一定能用得上。一般情况，超市开业或者是做运动，通常是怎么宣传？是不是都是先印传单，然后找人到四周小区挨家挨户的发插在门把上或者是夹在门缝里对吧？那有没有可能泛起，传单丢失的情况？或者是客户看不到的情况？有吧？像这种宣传方式要不要成本？传单印刷和人工派发，都是必须要支付的成本，对吧？那效果能不能保证呢？也就是说，发出去1000张传单，能不能保证会有几多个客户到店呢？似乎不能保证吧？因此，发宣传单不是最好的计谋！孙总的超市要搞店庆运动，我给孙总设计了一个“按效果付费”的模式，也就是说把客户引流到门店才需要付成本，客户没到门店就不需要付任何成本。假设真有这样的方法，你以为这个方法怎么样？好欠好？固然，我给孙总设计的方案，不光没付成本，而且最后还能赚钱！思路或许是这样的。
先用微信群快速裂变用户，然后再把这些用户引流到线下的实体门店！这内里需要设计两个产物。一个是引流产物，另一个是裂变产物。我让孙总是这么做的！第一步，设计引流产物和裂变产物。
这个方案的引流产物，我让孙总用红富士苹果来引流。拿苹果来做引流产物，大家都很感兴趣，男女老小都可以吃，诱惑力大，所以效果就很好！引流方案，进微信群就送一斤红富士苹果，邀请十个当地挚友进群，再送五斤红富士苹果！第二步，设计引流海报。把这次运动的内容，做成微信朋侪圈海报，海报上要有微信群二维码和领苹果的地址，也就是你要引流的门店地址。孙总三家店就写，领取苹果地址一、地址二、地址三。
第三步，建微信群拉种子用户。先把自己当地的朋侪拉进群，告诉他们超市过两天要做运动，通常进群的人，每人免费送1斤苹果，然后呢，如果谁能再拉十个当地挚友进群，就再送五斤苹果。然后把裂变海报发到群里，让大家把海报发到朋侪圈，让大家开始往群里拉人！第四步，用户裂变用户。
开始操作以后，就有许多新用户进群。每一个新进群的用户，都@他，告诉他进群都可以免费领一斤苹果，领取时间是哪天哪天，领取地址是那里那里。然后再告诉他，可以拉当地朋侪进群，拉进群的人每小我私家也可以免费领一斤苹果，如果你拉满十小我私家进群，就可以再免费领五斤苹果，邀请够人数的请加群主确认。
用户一听，拉进群的人可以免费领一斤苹果，自己也有奖励，那可以呀，那就拉呗。然后他就转发朋侪圈海报，或者是直接在微信上替你拉人。就这样，不到一天的时间，孙总就裂变了两个群，群里总共有800多小我私家。这个时候，群里的人数不怎么增长了。
为什么呢？因为大家还没有看到真正的苹果！第五步，现场送苹果。运动当天，我让孙总把几十箱的苹果摆在超市的门口，来人领苹果就送！然后让领苹果的人用手机照相，把领到的苹果照相片发到微信群里和朋侪圈里。这个时候，再在微信群里督促大家，抓紧时间到店里来领苹果。
而且勉励大家多拉几小我私家进群。那群里的人一看，这有人真领到苹果了，然后，微信群的人数又开始快速的增长，就这样重复操作、重复操作！然后现场这边！第六步，加入客户发传单追销。所有来领苹果的客户，都塞给他一张超市店庆宣传单，告诉他，我们店两周年店庆，店里都有什么什么优惠，让他可以到店里看一看！这时候，基本上每个客户都市到店里去转一转看一看，顺便再买点工具，因为横竖来都已经来了！以上，就是孙总超市的整个微信引流方案。
最终的效果是，运动3天时间，孙总一共生长了八个微信群。八个群里一共有3000多小我私家，实际到店领苹果的有1100小我私家。苹果送出去1500斤，现场又销售出去3000多斤，3家超市这3天运动期间，营业额增长了5倍，客户充值会员卡金额增长了8倍！这样的效果怎么样？还可以吧！孙总总共批发了200箱苹果。
由于进货的量比力多。批发价可以合到3块元一斤。
平均每人送出去一斤半。当天苹果促销价是卖四块五一斤。引流来的客户一看这么自制，人均又购置了2斤到3斤。
那苹果引流的成本基本上就回来了。现在，我们来看一看这个方案都有哪些利益？一、引流客户按效果付费。线上引流进微信群的客户，没到线下门店来的，就不需要付一分钱成本，对差池？二、有些用户没有拉满10小我私家，可能只拉进群5小我私家、6小我私家。那免费领五斤苹果的资格就没有到达。
但这些已经被拉进群的用户，成本就即是零。第三个，一个苹果平均3、4两，一斤也就3、4个苹果。
客户来领苹果，看到苹果价钱很优惠就顺便再带上几斤。客户买苹果的利润，基本抵消了送苹果的成本。第四个，到店客户大量增加，有效提高了门店的营业额。
第五个，线上积累了8个微信群，3000多个潜在客户。下次再做运动的时候，怎么样？就可以不花一分钱的宣传成本了！第六个，孙总的超市送苹果说到做到，孙总超市在当地客户心目中，积累了良好的信誉和口碑！你看这么做运动怎么样？是不是利益很大？这个运动方案，可以用在许多行业的实体门店当中！最后，这个方案有一个最最重要的环节，你猜猜是哪个环节？就是那张朋侪圈海报！海报设计的内容，一定要说到运动的重点，这样才气足够吸引人，并让客户相信。海报内容详细怎么设计？免费送苹果这个话详细该怎么说？想不想知道？把一张海报设计成，上、中、下三个部门。
上半部门第一行大字。免费！领取！山东苹果！第二行小字。
识别图中二维码免费领取。第三行大字。2000斤，仅限3天，先到先得！！！中间部门找一张红富士苹果挂在树上的大图。
绿叶配上红果，垂涎欲滴。再加上把苹果切开一半的小图，放在右下角。下半部门文字。
为回馈新老客户，本店特从山东直运2000斤红富士苹果，免费送给春城老黎民！领取地址：1、2、3。联系电话。
然后右下角再配上微信群的二维码！就这么一弄，就完事了！这张海报内里有一个焦点，很是很是重要！是实操细节，在理论课上学不到的！大家以后在做运动的时候，必须要记着这个焦点！这个焦点就是：三限原则限时、限量、限人！限时间、限数量、限人数。好比海报上可以加上这些词语：“仅限前1000名”、“运动24小时内有效”、“今晚20点前进群有效”、“1000斤苹果，送完立刻停止”等等！我们做任何运动，一定要有限制的条件！让客户有稀缺感。错过了就没有了，时机有限。只有这样客户才会马上接纳行动！这一点大家一定要记着！否则你说运动的效果就会大打折扣，所以一定要记着这一点。
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